特朗普回歸政治舞臺的可能性，一度讓很多從事中美貿(mào)易的企業(yè)陷入了焦慮。特別是大家聽到“60%關(guān)稅”“中美貿(mào)易兩年內(nèi)歸零”等這些驚悚的言論時，不免會心中一緊。接下來，我們就一起來探討一下，如果這些情況真的發(fā)生，對外貿(mào)企業(yè)的影響將會是怎樣的，又有哪些策略可以用來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

一、 60%關(guān)稅？——“特朗普式”的硬核關(guān)稅政策

回想特朗普在2016年上臺后，對于中國商品的加征關(guān)稅幅度著實不小，有的產(chǎn)品關(guān)稅甚至一度飆升200%。這些措施直接影響到從中國出口到美國的貨物，導致不少企業(yè)的成本急劇上升，不得不放棄原有的出口路線。

那么如果這次關(guān)稅再度上漲至60%，是否會對外貿(mào)行業(yè)帶來致命打擊？

毋庸置疑，關(guān)稅的上漲將直接導致價格的上漲。美國客戶面臨高關(guān)稅后，可能會轉(zhuǎn)而尋找其他供應(yīng)鏈，甚至會推動制造業(yè)的回流。然而，企業(yè)完全失去美國市場的可能性并不大。特別是在全球供應(yīng)鏈未完全恢復、產(chǎn)業(yè)鏈高度互聯(lián)的情況下，美國對中國制造仍然有較高的依賴度。

二、 提前布局海外工廠——“兩條腿”走路的戰(zhàn)略

不少外貿(mào)企業(yè)早就未雨綢繆，在東南亞等地布局第二生產(chǎn)基地，為的就是應(yīng)對這類突如其來的政策變動。這樣一來，企業(yè)可以通過東南亞等地進行產(chǎn)品的加工和出口，借助區(qū)域優(yōu)惠關(guān)稅政策，以較低的成本進入美國市場。

但問題是，如果東南亞也同樣遭受關(guān)稅加征，該怎么辦？

確實，特朗普上臺的情況下，也可能對其他國家采取類似的加稅措施。這時，企業(yè)可能需要更加靈活的轉(zhuǎn)口貿(mào)易策略，甚至在墨西哥等地設(shè)立工廠，借助其與美國的自由貿(mào)易協(xié)定，實現(xiàn)無關(guān)稅或低關(guān)稅進入美國市場。

三、貿(mào)易政策帶來的其他變化

雖然特朗普的政策看上去“嚴厲且極端”，但也可能帶來一些其他的機會。例如，特朗普上任時可能會加大對中國高科技產(chǎn)品的進口要求，放寬高科技產(chǎn)品的限制，特別是在美國內(nèi)需擴大的背景下，對一些高科技、高附加值產(chǎn)品的需求量可能會增加。對于有技術(shù)創(chuàng)新能力和高附加值產(chǎn)品的企業(yè)來說，這或許也是一個潛在的機會。

此外，在俄烏局勢可能好轉(zhuǎn)的情況下，歐洲市場的機會也不容小覷。如果中美之間的貿(mào)易受到較大影響，企業(yè)可以考慮進一步開拓歐洲市場，找到新的業(yè)務(wù)增長點。

四、實務(wù)操作建議

A. 提前規(guī)劃，靈活應(yīng)對

如果企業(yè)的主要市場是美國，應(yīng)盡快做好應(yīng)對高關(guān)稅的準備，可以考慮以下幾種方式：

• 轉(zhuǎn)口東南亞： 將產(chǎn)品運往東南亞再出口到美國，繞過直接從中國出口的高關(guān)稅。這種方式可以在一定程度上降低稅負壓力，但需要評估東南亞地區(qū)的政策風險。
• 布局海外工廠： 如果條件允許，可以選擇在東南亞、墨西哥等地設(shè)立生產(chǎn)基地，通過當?shù)氐膬?yōu)惠關(guān)稅政策降低成本。

B. 提高產(chǎn)品附加值，開拓新市場

如果加征關(guān)稅不可避免，提高產(chǎn)品的附加值可能是減少客戶流失的一種有效方式。企業(yè)可以增加產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，轉(zhuǎn)向中高端市場，避免與低端制造品陷入價格戰(zhàn)。

此外，開拓新市場也是關(guān)鍵。特朗普的關(guān)稅政策主要針對美國市場，但歐洲、南美、非洲、中東等市場同樣具有很大的潛力。在這些地區(qū)開拓新客戶，分散市場風險，可以使企業(yè)免于將雞蛋全部放在同一個籃子里的風險。

C. 加強與客戶的溝通

在政策變動的背景下，企業(yè)與客戶之間的溝通尤為重要。對于一些長期合作的客戶，可以通過調(diào)整交貨方式、共同承擔部分關(guān)稅等方式來維持合作關(guān)系。實際上，很多美國客戶也不希望更換供應(yīng)商，畢竟這會增加他們的運營成本與風險。

D. 保持樂觀心態(tài)，及時調(diào)整

不可否認，貿(mào)易政策的變化可能會帶來一些短期的沖擊，但外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)保持樂觀。正如拜登政府沒有表面上加稅那么直接，但貿(mào)易經(jīng)濟卻受到了不小的影響。因此，保持市場靈活性，快速適應(yīng)外部變化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

總結(jié)

特朗普再度上臺，60%的關(guān)稅威脅，甚至中美貿(mào)易歸零的說法，聽起來確實有些駭人。但市場的調(diào)整也總是機遇與挑戰(zhàn)并存。面對這種局勢，提前布局，靈活應(yīng)對，將風險分散到不同的市場與生產(chǎn)基地，是外貿(mào)企業(yè)最需要采取的策略。同時，提高產(chǎn)品的附加值，建立更強的客戶粘性，也能在變化的貿(mào)易環(huán)境中保持競爭力。

歷史經(jīng)驗告訴我們，貿(mào)易戰(zhàn)并不是結(jié)束，而是市場重新分配的開始。有實力、有準備的企業(yè)，往往會在這種變化中脫穎而出。希望大家都能在這場風云變化中找到屬于自己的機會，繼續(xù)在外貿(mào)的航道上乘風破浪！